+7 (926) 849 81 44
Пн-Вс с 9 до 21
БЛОГ СЕО КОМ
7 ЭФФЕКТИВНЫХ МЕТОДОВ ПОДНЯТИЯ ПРОДАЖ ВАШЕГО ИНТЕРНЕТ МАГАЗИНА
ЧТО ТАКОЕ ЛИДЫ И КОНВЕРСИЯ
4 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ E-MAIL МАРКЕТИНГА, SMM, SMO
ЕСЛИ ПРОДАЖИ НЕ УВЕЛИЧАТСЯ - ВЕРНУ ВЛОЖЕННЫЕ ДЕНЬГИ
ЧТО ТАКОЕ ЛИДЫ?
Для Интернет-магазина лидом будет заказ товара посетителем ресурса, для сайта знакомств – регистрация нового пользователя, для разработчика онлайн-игры – достижение новым игроком определенного уровня.
Лиды важны не только для повышения объемов денежных поступлений владельцу ресурса, но и как объективная шкала оценки эффективности его бизнеса. Грамотный бизнесмен должен вести учет клиентов, совершивших целевые действия и анализировать статистику активности покупателей.
ОСНОВНЫЕ УСЛУГИ КОМПАНИИ
Мы работаем комплексно, и помогаем нашим клиентам получать трафик из Поисковых систем. Мы предлагаем отдельные услуги для улучшения позиций Вашего сайта.
ЧТО ТАКОЕ КОНВЕРСИЯ?
Например, если из 100 уникальных посетителей, покупку осуществляют 3 человека, то конверсия сайта составит 3%. Естественно, 100%-го показателя здесь достичь невозможно, но при эффективном маркетинге, 5-10% в сфере продаж – вполне реальный результат.
Даже если каждый десятый уникальный посетитель будет выполнять на вашем сайте целевое действие, а именно, что-то покупать, вы получите огромный доход, а ваш бизнес расцветет с невиданной силой.
Если вы заботитесь о том, как увеличить объем продаж на сайте, обязательно следите за динамикой изменения конверсии и работайте над ее повышением. Для объективного анализа эффективности портала важна понедельная, помесячная и годовая статистика.
Отслеживание конверсий удобно реализовано в программах Google Analytics и Яндекс.Метрике.
ЧТО СПОСОБСТВУЕТ РЕШЕНИЮ ПРИОБРЕСТИ ТОВАР НА САЙТЕ?
Человек по своей природе всегда ищет самое выгодное предложение. Интернет открывает большие возможности в сфере покупок благодаря таким особенностям:
- товары здесь стоят дешевле, чем в магазине;
- для покупки не нужно выходить из дома: выбор продукции, заказ и оплата проводятся, не отходя от компьютера;
- можно заказать любой товар из любой точки страны и даже мира.
Но с ростом возможностей, возросло количество мошенников и просто «случайных людей» в сфере торговли, поэтому клиенты стали с большей осторожностью подходить к процессу выбора и покупки продукции в Интернете.
- Первым делом покупатель изучает цену товара, его качество и то, насколько сложно его приобрести (порядок и условия оплаты, стоимость и срок доставки, комиссии банка, платежных систем)
На этом этапе у потенциальных клиентов могут возникнуть вопросы. Поэтому важно не только полное и точное описание товарной позиции, но и легкость обратной связи с продавцом. Чем проще и быстрее сможет клиент с вами связаться, тем лучшее впечатление о сервисе у него сложится.
После уточнения всех деталей некоторые потенциальные покупатели изучают гарантийные условия, порядок возврата товара и предъявления рекламаций продавцу, отзывы о магазине на форумах.
Они стараются обезопасить себя от контактов с мошенниками и недобросовестными продавцами. Лишь удостоверившись, что деньги после перечисления никуда не пропадут, и товар гарантированно придет, покупатель решается совершить заказ.
- Существует множество мелочей, которые могут с легкостью отпугнуть клиента на любом этапе принятия решения о покупке.
ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ
Никому не нравится тратить время, читая тонны бесполезной информации. Продающие тексты передают идею максимально сжато и информативно. Они не только преподносят товар в выгодном свете, перечисляя основные преимущества предложения, но и содержат скрытый или прозрачный призыв к действию – покупке.
Никому не нравится тратить время, читая тонны бесполезной информации. Продающие тексты передают идею максимально сжато и информативно. Они не только преподносят товар в выгодном свете, перечисляя основные преимущества предложения, но и содержат скрытый или прозрачный призыв к действию – покупке.
ДЛЯ НАПИСАНИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ НУЖНО
СОБЛЮДАТЬ ПРОСТЫЕ ПРАВИЛА:
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ КОМПАНИИ
ИНТЕГРАЦИЯ CRM
от 15 000 РУБ.
АУДИТ САЙТА
от 5 000 РУБ
СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО
10 000 РУБ.
и анализ запросов конкурентов.
РАБОТА С ОТЗЫВАМИ
300 РУБ.
НАПОЛНЕНИЕ САЙТА
от 40 РУБ.
Наполнение сайта уникальным, качественным контентом, перенос информации сайта донора /товаров
ПОДПИСКИ, E-MAIL МАРКЕТИНГ
- Преимущество такого метода заключается в простоте и доступности почтовой рекламы.
С этого момента у вас появляется эффективный инструмент информирования заинтересованных лиц об акциях и новостях компании.
Но не стоит злоупотреблять бесполезными рассылками, ведь такое письмо очень быстро попадает в спам, после чего шансы достучаться до клиента будут стремиться к нулю.
Подписка на новости компании в социальных сетях реже привлекает заинтересованных лиц. Зато клиентов, оформивших такую подписку, можно считать «горячими», ведь они не просто зашли на страничку магазина в социальных сетях, но и проявили интерес к акциям и скидкам компании.
НЕ ПРОСТО ПРОДАЖА, А РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
Зачастую клиент хочет не просто купить еще одну вещь, а решить возникшую проблему. Ваша задача – постараться решить эту проблему за него. Это потребует дополнительного времени и ресурсов, которые можно легко компенсировать за счет повышения цены продукта.
Решая таким несложным способом «головную боль» покупателя вы не только отличитесь от большинства конкурентов, но и заработаете репутацию хорошего продавца.
Вот пара примеров.
Проблема клиента | Неправильное решение | Правильное решение |
|---|---|---|
Нужен принтер для офиса | Приезжайте и выбирайте товар на складе. | Покупка в один клик. Бесплатная (включенная в стоимость продукта) доставка и настройка принтера, скидки на заправку картриджа и техническую поддержку! |
Нужен дешевый телефон | Товар за 1000 рублей, доставка и гарантия включена в стоимость. | Товар за 699 рублей! Самовывоз телефона со склада и экономия 300 рублей. Гарантия/возврат в течение 14 дней с момента покупки. |
ТАРИФЫ НА РАБОТУ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ
Простые и понятные условия работы, для клиента, позволяют нам предложить индивидуальные условия продвижения сайта. Вы выбираете и платите исходя из ваших задач.
Продвижение по позициям
- Согласовываем запросы
- Продвигаем запросы в ТОП
- Получаем заявки и лиды
Продвижение с гарантией
- Проводим аудит сайта
- Составляем план работ
- Повышаем позиции
Комплексное продвижение
- Согласовываем цели
- Разрабатываем план
- Занимаем лидирующие места
SMM И SMO
SMM (социальный медиа маркетинг) – это прорыв в рекламном продвижении продукции. Вкратце его можно описать как скрытую ненавязчивую рекламу на форумах, блогах, информационных порталах, в чатах и социальных сетях.
Очевидные преимущества SMM:
- продвижение в местах массового скопления пользователей;
- реклама в виде отзывов от простых пользователей оказывает мощный психологический эффект на клиентов;
- провокационные цитаты, яркие фотографии и интересные тезисы, которые принято размещать в социальных сетях, привлекают внимание читателя, создавая первое впечатление о продукте.
Для оптимизации маркетинга под социальные сети создана SMO. Это совокупность методик и приемов, позволяющих привлечь внимание потенциального покупателя к рекламируемому продукту.
СПЕЦИАЛИСТЫ SMO ИСПОЛЬЗУЮТ РАЗЛИЧНЫЕ ТРЮКИ, ЧТОБЫ ВЫЗВАТЬ У ЧИТАТЕЛЯ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ОТКЛИК НА ПОДОБРАННЫЙ КОНТЕНТ:
АКЦИИ, СКИДКИ, БОНУСЫ
Одним из ключевых методов увеличения продаж на сайте является проведение акций и скидок. Они не просто повышают интерес к продукции, но и создают ощущение краткосрочности, что всегда играет на руку продавцу.
Нависший над интересным товаром таймер не дает клиенту тщательно подумать и взвесить все «за» и «против» покупки.
Ознакомившись с заманчивым предложением, он пролистает другие товарные позиции в поисках интересного материала.
Поэтому акции необходимо делать постоянно, приурочивая их любому событию: от первого дня осени, до китайской Пасхи. Но между акциями также следует делать «передышки», чтобы показать покупателям, что без скидок товар стоит значительно дороже.
При этом магазины обычно создают настолько сложные и запутанные правила распоряжения полученными бонусами, что воспользоваться ими почти невозможно.
СОВЕРШЕНСТВУЕМ СТРУКТУРУ САЙТА
Для увеличения конверсии сайта, можно внедрить дополнительные элементы юзабилити, которые мы рассмотрим в следующей таблице.
Элемент ресурса | Форма реализации | Преимущества | Особенности |
|---|---|---|---|
Онлайн консультант | Скрипт окна, выпадающего при наведении курсора. | Позволяет покупателю быстро получить нужную информацию, подсознательно вызывает доверие к порталу. | Необходим либо качественный скрипт, отвечающий автоматически на однотипные вопросы, либо консультант, готовый работать 24 часа в сутки семь дней в неделю. |
Отзывы и комментарии | Блок, расположенный под описанием товарной позиции. | Оценивают товар «из первых уст» - от благодарных пользователей. | Требует модератора, поскольку Интернет тролли и спамеры будут постоянно засорять ленту бесполезной информацией. |
Форма подписки | Яркая кнопка «Подписаться» либо эмблема социальной сети или RSS. | Продвигает страничку компании в социальной сети и обеспечивает быстрое информирование потенциальных клиентов. | Нужно вести страничку в социальных сетях, а это – дополнительное время и труд. |
Призывы к действию | Картинка с призывом либо продающий текст. | Оказывает на читателя психологическое воздействие. | Качественные тексты пишут немногие. Для подготовки продающих текстов придется нанимать профессионального копирайтера. |
Документы (грамоты, учредительные документы, сертификаты) | Раздел меню со сканами документов и описанием их характеристик. | Подтверждает серьезность компании, вызывая доверие покупателя. | Грамоты и сертификаты перед публикацией нужно еще заработать. Выкладывать фейковые регалии никому не советую. |
Landing Page | Одностраничный сайт с кратким и информативным содержанием. | Яркий, броский дизайн, присущий Landing Page, не просто привлекает клиентуру, он реально продает! | Для верстки качественного портала придется нанимать программиста. |
О том, как увеличить продажи с сайта с помощью добавления элементов управления порталом, можно рассказать очень и очень многое. Я перечислил лишь крошечную часть таких методов, но, даже ограничившись ими, можно добиться ощутимого результата.
СКОЛЬКО СТОИТ РАЗРАБОТКА САЙТА В СЕОКОМ?
Наши цены от 15 000 р. за сайт, который в 99% даст продажи уже на третий день.
срок: 3-4 недели
ЛЕНДИНГ
- продуманная и логичная структура
- продающие тексты
- уникальный дизайн
- мобильная версия
- формы связи, опросники
ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН
- детальная проработка структуры
- наполнение (кроме каталога товаров)
- формы обратной связи (заказ звонка)
- поиск корзина, уникальный дизайн
- неограниченное количество страниц
САЙТ УСЛУГ
- с учетом ваших пожеланий
- всего лучшего из наших наработок
- Фактически, все создаваемые
- нами сайты за последние
- годы являются таковыми
ОПТИМИЗИРУЕМ РАБОТУ КОМПАНИИ
Как мы видим, путей увеличения объема продаж с помощью оптимизации Интернет ресурса великое множество. Но для повышения конверсии портала можно изменить и работу самой компании.
Установив график работы 24х7, вы гарантированно увеличите приток клиентов от 20% до 50% в зависимости от направления бизнеса. Большинство занятых трудовой деятельностью покупателей просто не могут заниматься шопингом в рабочее время.
ВИДЕО
ИТОГ
- Постарайтесь поставить себя на место вашего клиента и сделать его покупку легкой и комфортной.
- Постоянно совершенствуйте и пересматривайте систему привлечения покупателей, подобрав набор подходящих именно для вашего сайта инструментов.
- Следите за новостями в мире Интернет маркетинга – ведь рынок постоянно развивается, и появляются новые методики привлечения покупателей и увеличения продаж.
ОТВЕТЫ НА ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
ВИДЕО-ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
ОТЗЫВ ПАНОВА АНДРЕЯ ПРАВИЛЬНЫЙ-СТРОИТЕЛЬ.РФ
СК "БОГАТЫРЬ" АНДРЕЙ ЮРЬЕВИЧ ШЕРШЕНЬ
КОМПАНИЯ "УСТАНОВКА СВАЙ" АЛЕКСЕЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
